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讨债掌握三种技巧事半功倍

  总所周知,当我们在追讨一笔债款的时候,一味地逼迫对方偿还是行不通的,这样不仅不会如愿的追回贷款,反而还会引起欠债人对你的反感,从而从行为上更像一个“老赖”。这时候,你再跟欠债人硬磕是不行的,在追债的过?#35752;?#23601;需要一点点四两拨千斤的技巧了。
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  一、指出双方的机会成本

  在经济学中,机会成本指的是为了得到某种东西而所要放弃另一些东西的最大价值。也就是你在用正在做事情所用的时间,拿来做另一件你可以做的事,是否会让你的收益更大,如果答案为是,那么你就没有必要做手头上的工作了,把时间留给另一件事。

  追债也是同样,如果你把追债所需要的成本算一算,再把目前所做工作所带来的收益做个比较,你就会发现,你花费大量成本所追讨的这笔钱是在计划之外的,也就是你目前所做的事不可能给的带来的钱,属于暂时收不回来的钱。所以,在大多数情况下,没必要急着需要这笔钱,别看拿到了钱,这样反而会造成浪费。

  在谈判桌上,同样你也可以把这比成本朝对方说出来,让对方知道若自己用谈判的时间去做其他的事给自己带来的收益更大,让对方做一个理性的权衡。

  二、适当时候的给予

  适当时候的给予,这在生活中是个很实用的技巧。正如前段时间,所谓的“老赖”这种行为无非是显示带来冲突所引起的?#29616;?#22833;调,如果我们想改善自己与欠债人的关系,那么必须要改变他对自己的这种看法。

  那么,在欠债人最困难的时候给予他一点帮助,会改善他对自己的看法,此后要债来就会事半功倍。

  三、展现出自己的专业性

  在双方交谈的过?#35752;校?#20320;可以找准时机向对方展示你对于追债这一行业的体验或者展现出自己在这一行业独特的能力,这样就可能会让对方从心理上产生一种你不可战胜的无力感,从而让对方倾信于你,让谈判更轻松。

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